2013年，Jeffrey所任职的英皇电影有意在北京成立宣传营销团队，老板杨受成有一天问他 “Jeffrey，你有没有想过去北京？”这个问题对于从小生活在香港，且扎根电影行业十余年的他来说困难非常。
时至今日，回想当初自己没有选择安于现状，而是迎接风浪来到北京工作Jeffrey感到庆幸， 5年时间里，他先后服务过英皇电影、华策影视、寰宇电影几家知名的电影公司，2017年，Jeffrey选择自立门户成立上丰娱乐。
北漂的香港人不在少数，但做电影宣传营销的很少，更何况是开公司，Jeffrey可以说是目前已知的唯一一个。
不可否认，基于此前在香港积攒的人脉，Jeffrey参与了超过50部的电影营销，包括：《让子弹飞》《十二生肖》《救火英雄》《逆战》《破风》《消失的子弹》《1942》《枪王之王》《我的少女时代》等。在他落户内地成立宣传团队时，也带领公司团队做了《毒。诫》《二次初恋》《奇幻民宿》《镜相人》等全案营销，此外还有新版《流星花园》的前期宣传。
更进一步讲，这些项目之所以能够有机会合作，其实是因为Jeffrey懂得，如何平衡香港与内地的文化差异，找到行之有效的营销切入点，让香港电影在走进内地时既能够贴近内地观众，又能保留有原有的味道。
尤其是在「真正走出来」的这几年中，他不单单是看到了香港电影市场与内地电影市场的悬殊，同时，也根据在港台及东南亚地区积累的项目经验，摸索到了更多宣传营销的新玩法。
1. 宣传渠道日益多元，营销的核心要注重内容提炼
对于地域狭小、人口密集且网络不发达的香港来说，宣传是一件很简单的事情，只要硬广投的足够多，就能体现在最终票房的转化率上，事实上不仅是香港，台湾以及很多东南亚国家也是如此，因为渠道单一，决定了在宣传营销上玩不出新花样，甚至一直沿用一种的套路。
Jeffrey算得上是香港第二代营销人员，但在八年香港及海外营销的经历中，手段与前代相比革新之处并不多，直至来内地，依靠成熟互联网技术，催生出种类繁多的宣传渠道让Jeffrey叹服。
目前，他最感兴趣的是利用新媒体公众号以及与受众垂直的APP开展异业合作，举办线下活动，以此搭建从线上到线下的宣传链条。
渠道对于一次成功的营销来说，其重要程度不言而喻，但更为重要的是，要找到与营销点相吻合的渠道，例如在做电影《二次初恋》的宣传营销时，Jeffrey找到了虎扑合作，原因是朱茵在虎扑 #直男最喜爱女神# 排行第四。
不难看出朱茵就是《二次初恋》打出的的营销点，但Jeffrey并不想利用艺人炒作或是对她的经历进行过度消费，在他看来“现在的观众很聪明，是不是炒作一眼就能看出来，另外，总提以前的事不仅艺人不认可，甚至会引来路人粉的反感得不偿失。”
那么要如何宣传《二次初恋》？Jeffrey强调“你要知道有什么点能够让观众走进电影院来看这部电影，他/她想要在90分钟后带走什么？每一部电影都有值得探讨的情感亮点。”
反复观看《二次初恋》后，Jeffrey提炼出一条大众会有共鸣的点：概括为「女性结婚20年后，心底潜藏的对初恋感觉的回味与向往」。
从电影主线概括，《二次初恋》实际上是一部以男性视角讲述中年危机的故事，但如果将此作为宣传点，放在市场上不见得吸引人，所以此时就需要营销选择迂回的方式曲线进攻主打人群。Jeffrey正在做的高概念电影《镜相人》也是如此，通过对故事内容进行提炼落地，帮助其更贴近内地商业市场并占有一席之地。
营销对于电影来说就像一个没有硝烟的战场，如果有门派之分，Jeffrey和上丰娱乐代表的更像是太极，讲求双向与平衡。
所谓双向指的是营销不仅要面对受众，还要面对电影导演，充分了解导演的创作理念以便抓到核心亮点， 而平衡则是在接手香港电影案例时，如何实现落地与内地观众审美口味平衡。在这一点上Jeffrey接到的香港导演火火执导的电影《奇幻民宿》最为明显。
首先，Jeffrey需要跟导演确认他心中对「奇幻」概念的理解，是否与内地观众理解中的「奇幻」相悖，其次，选择内地演员参演，是打开内地市场必不可少的钥匙，由此Jeffrey向片方建议了沙溢、胡可饰演影片中的夫妻，外加流量鲜肉杨梓鑫，最大化确保《奇幻民宿》落地。
“营销一定要从前期进入”是Jeffrey一直倡导的，当对项目有全局意识时，才能抱元守一保证所有可挖掘利用的点与整体营销方向契合，最终让项目亮点像滚雪球一样越滚越大。
不客气地说，现在的港台电影市场在内地的重视程度每况日下，但Jeffrey认为，其实只有利用好三地媒体关系，会有意想不到效果。举个例子，个别新闻点可在内地发放前先去香港转一圈，由香港媒体曝光后再回到内地，媒体的关注度会更高。
在这个设想背后藏着Jeffrey一个不小的私心：他想帮助更多优质的中小成本港台电影走进内地。
2. 以甲方的视角提供最良心的服务
创立上丰娱乐之前，Jeffrey做了十多年的甲方，这次虽然转变成乙方，但是并没有抛弃甲方的思维，他用「在一条船上」来形容与甲方的关系，但称自己是个「不乖的乙方」，原因在于当甲方要求做一个方案时，他并不会马上行动而是先与甲方进行讨论。
同时，他也不希望甲方将他视为一个乙方，而是希望彼此视为一个团队，共同为一件事情而努力，有些时候，Jeffrey对宣传花费甚至比甲方还要锱铢必较。
做《奇幻民宿》时，Jeffrey为片方推荐了一个做视频的台湾团队，原因除了超高的性价比外，更重要的是台湾团队在制作短片的风格上，与目前市场上趋于同质化的短片风格不同，事实证明，《奇幻民宿》最终呈现的效果的确令人惊喜。
纵观Jeffrey经手的电影，无论是《末日迷踪》《幸运是我》《刑警兄弟》《超级经纪人》等，都不属于大体量电影，但多年下来，他得出一个结论。
“500万的宣传费用与800万的宣传费用，最终在票房上可能只是3000和3800的区别，所以预算不多时一定要把钱花在刀刃上。”
因此相比于全渠道的广撒网，Jeffrey更注重冰上钻孔坐收渔翁之利，就像在做《恐袭波士顿》时，Jeffrey将电影中给波士顿警方打电话报案的中国男生提取出来，做成#拯救纽约的外卖小哥#社会性话题，只安排五个微博新闻类蓝V及短视频平台发动，同时他强调「一定不要播电影预告片」。
没想到，短短几分钟的时间，就有很多小V跟上，话题在热搜榜持续了十几个小时。
下意识的帮助甲方省钱只是Jeffrey的好习惯之一，他更大的优点是让人有踏实靠谱的感觉，从地域角度看，他跟大部分香港人一样，不会画大饼喜欢说大实话，以至于PPT看起来很“干瘪”。
从双子座的星座性格看，除了为人风趣同时还是一个工作狂，工作计划能细致到每天什么时候要做什么，给到各户的排期表也是如此，所以他对项目节奏的把控力毋庸置疑。
在笔者看来Jeffrey最大的优点其实是他的全局意识，当电影进入宣传期时每个环节都是相互关联的，而不是各扫门前雪，尤其是宣传与发行，在Jeffrey看来是绝对分不开的。
以前在做甲方时，Jeffrey会将发行叫过来，跟他们介绍自己的宣传方案，然后让地推人员按照宣传的大方向执行，反过来，当发行需要宣传配合也是如此。
想做好一个项目「团队人员是合作关系而不是对立关系」是最基本的要求。
3. 上丰娱乐从0.8到1.2的迈进之路
来到内地第一天，Jeffrey当时英皇的领导，现时寰亚文化传播（中国）有限公司行政总裁CEO朱任之跟他说了一句话，“Jeffrey，你一定要谦虚。”
这几年里，Jeffrey一直谨记于心，谦虚的面对市场，面对客户，面对员工，面对同行，也一直保持着学习的心态，连同公司的员工Jeffrey聘用的都是内地年轻人，因为他希望与员工也之间也是取长补短相互学习的关系。
他借助年轻人的触角感受新鲜事物，员工从Jeffrey身上学到项目系统化的运作方法。在上丰娱乐，所有人都是动态的，渠道不需要坐办公室而是不断地出去见人，碰不同的合作方式，同时，Jeffrey也会给员工留些小作业：每周捕捉五个热搜，探究它们登上热搜的行动轨迹，用词是什么，什么时间发的，哪些号再发，哪些号再跟。
Jeffrey形容自己「没野心」甚至有些爱偷懒，一年中总会让员工有几个月的休息时间，在他看来，做营销用的是脑子，一直在透支状态下做不出好的策划案，就连比稿也是严控数量。
2017年成立至今，上丰娱乐还是业内的新人，现下Jeffrey的精力除了放在公司的业务上，培养员工是唯二重要的事。打个比方，做一个物料最重要的是平面设计师？不！最重要的是中间传达客户要求的那个人。
2018年，Jeffrey要带领上丰娱乐从0.8走向1.2，完成由0到1的升级，同时将吸纳更多优秀的人才，在他心中最理想的工作状态所有小伙伴能用「燃」的态度面对工作。
选择自己擅长的电影领域作为公司的立身之基，日后，Jeffrey还会摸索发展网剧营销以及港台艺人宣传领域，他希望，所有选择上丰娱乐的合作伙伴们能够在行业内抢占上风。
至于未来，Jeffrey从没想过上丰娱乐要达到几百人甚至上市的规模，而是单纯的想做一家口碑公司，用他的话来说就是“你来找我，我就拼命给你做好。”言语间满满的自信和坚定。
他的真诚不超过三分钟就能让人在交流中感受到，尤其是每次跟客户开完会后，员工忍不住吐槽“老板，你能不能别这么……”
来内地五年，未来还会有更多的五年，但不管时间有多长，Jeffrey不会改变自己作为香港人面对工作的态度，将口碑当作自己的羽毛，虽然说营销不能保障票房，但他有足够的底气，最起码做到让片方认可营销。
文｜思文
2018-01-17 原创 第一制片人